Een goede relatie opbouwen met nieuwe opdrachtgevers

Direct aanmelden

Een goede relatie opbouwen met nieuwe opdrachtgevers

Je hebt een opdracht binnengehaald. Spannend, want met de opdrachtgever in kwestie heb je nog niet eerder samengewerkt. Maar als je weet hoe je een goede relatie opbouwt met deze nieuwe opdrachtgever, gaat het vanzelf en met veel plezier. In deze training leggen we je uit hoe je dit nu precies doet.

Je leert het eerste contact te leggen en dit contact uit te bouwen tot een warme relatie. Stap voor stap: hoe open je een gesprek, hoe toon je belangstelling, hoe krijg je wisselwerking? Maar ook: hoe leer je de ander kennen, hoe achterhaal je wat er speelt, hoe introduceer je jezelf en je bedrijf en hoe organiseer je dat er een volgend contact komt? Tijdens deze training ontwikkel je commerciële vaardigheden, leer je beseffen hoe belangrijk je ‘gunfactor’ is én word je minder afhankelijk van aanbestedingen.

Wat leer je?

• meer zelfvertrouwen krijgen voor acquisities door het opbouwen van relaties
• inzicht in het beslissingstraject van de opdrachtgever
• uitbreiden en inzetten van je netwerk

Voor wie?

Je bent technisch onderlegd, maar ook commercieel draag je graag een steentje bij en op dat vlak wil je je kennis graag uitbreiden en meer ervaring op doen.

Programma

Deze training is een onderdeel van een serie van vijf praktische eendaagse trainingen commerciële vaardigheden:

1. Relatiemanagement: do’s en don’ts
2. Een goede relatie opbouwen met nieuwe opdrachtgevers
3. Succesvolle acquisitiegesprekken voeren
4. Overtuigend voorstellen en aanbiedingen presenteren
5. Hoe haal je het beste resultaat uit jouw onderhandeling?

In deze serie leer je alle vaardigheden om succesvolle project- en relatieacquisitie te plegen. De theorie die je in de ochtend leert, stemmen we af op jouw niveau. In de middag gaan we meteen met die theorie aan de slag: je gaat oefenen met een acteur. Op basis daarvan krijg je praktische feedback van een ervaringsdeskundige. Zo ga je met meer zin in acquisitie naar huis!

Trainingsinformatie

Datum, tijd en plaats Meld je aan voor één van onderstaande data!
Doelgroep Technisch onderlegde medewerkers die graag commerciele vaardigheden opdoen.
Kosten leden € 495,00 (excl. btw)
Kosten niet-leden € 695,00 (excl. btw)

 

Inschrijven voor deze training