Hoe haal je het beste resultaat uit jouw onderhandeling

Hoe haal je het beste resultaat uit jouw onderhandeling

Je bent iemand die commercieel graag een steentje bijdraagt maar je hebt op dat vlak nog te weinig ervaring? Dan is deze training voor jou bestemd!

Je hebt een overtuigende presentatie gegeven en de opdrachtgever wil met jou in zee. De volgende stap: afspraken maken over onder andere inzet, financiën en aanpak. Oftewel: je gaat onderhandelen! Maar wat biedt de opdrachtgever jou en wat wil jij bereiken? Waar liggen de win-win-mogelijkheden? Hoe doe je concessies en hoe rond je de onderhandeling af met een bevredigend resultaat voor jullie beide? Dat leer je allemaal in deze training.

Wat leer je?

• inzicht in hoe goed onderhandelen tot mooie opdrachten kan leiden
• onderhouden van een prettige relatie met jouw opdrachtgever tijdens de onderhandelingen
• onderhandelingstechnieken

Voor wie?

Je bent technisch onderlegd, maar ook commercieel draag je graag een steentje bij en op dat vlak wil je je kennis uitbreiden en meer ervaring op doen.

Programma

Deze training is onderdeel van een serie van vijf praktische eendaagse trainingen commerciële vaardigheden:

1. Relatiemanagement: do’s en don’ts
2. Een goede relatie opbouwen met nieuwe opdrachtgevers
3. Succesvolle acquisitiegesprekken voeren
4. Overtuigend voorstellen en aanbiedingen presenteren
5. Hoe haal je het beste resultaat uit jouw onderhandeling?

In deze serie ontwikkel je alle vaardigheden om succesvolle project- en relatieacquisitie te plegen. In de ochtend behandelen we theorie en in de middag brengen we die theorie direct in de praktijk. Je gaat oefenen met een acteur en krijgt praktische feedback. Niemand die jou de kaas nog van het brood eet!

Trainingsinformatie

Datum, tijd en plaats Meld je aan voor één van onderstaande data!
Doelgroep Technisch onderlegde medewerkers die graag commerciele vaardigheden opdoen.
Kosten leden € 495,00 (excl. btw)
Kosten niet-leden € 695,00 (excl. btw)