Winnen met aanbestedingen

Winnen met aanbestedingen

Je wilt graag de principes van winnende aanbestedingen leren en zo met jouw bedrijf meer aanbestedingen winnen? Dan is deze training helemaal geschikt voor jou!

Sinds de invoering van de Aanbestedingswet in 2012 moet iedere opdracht in principe op basis van een EMVI-plan worden aanbesteed. In dit plan geef je aan hoe je invulling gaat geven aan de verschillende EMVI-criteria. Veel voorkomende criteria hebben te maken met het omgaan met de belanghebbenden en opdrachtengevers, maar ook risicomanagement en projectplanning. In deze training leren we je hoe je op basis van de EMVI meer aanbestedingen kunt winnen.

Wat leer je?

  • analyseren van de klantvraag
  • inzicht in en gebruik van de EMVI-criteria
  • optimaliseren van projectplanning
  • omgevingsanalyse voor succesvol omgevings- en stakeholdermanagement

Voor wie?

Je haalt binnen jouw bedrijf opdrachten binnen en je bent verantwoordelijk voor succesvolle inschrijvingen op aanbestedingen.

Programma

Op basis van een casus met een voorbeeld inschrijving analyseer je de klantvraag en bepaal je de successcore hiervan. Vervolgens wisselen we jouw opvattingen en ideeën uit met die van de opdrachtgevers zodat je de klantvraag winnend kunt analyseren aan de hand van de 6 dimensie techniek. Op basis van deze analyse ga je aan de slag met het maken van een winnend plan van aanpak met de bewezen succesvolle 4 fasen aanpak.

Tools in het programma:

  • praktijk casus als uitgangspunt
  • scottsman offerte analyse om de scoringskans te berekenen
  • klantanalyse op basis van klantmapping – 6 dimensies
  • omgevingsanalyse voor succesvol omgevingsmanagement en stakeholdermanagement
  • projectaanpak blauwdruk met EMVI check op basis van de 4 fasen aanpak

Na de training word je individueel gecoacht zodat je het geleerde daadwerkelijk in de praktijk kunt brengen!

De trainingsopzet

Voorbereidingsfase

  • Je ontvangt een korte vragenlijst en de casus ter voorbereiding. Op basis van jouw input stemmen we de details en accenten van de training op jouw behoefte af!

Uitvoering

  • In 1 intensieve dag ga je aan de slag met het analyseren van de klant waaronder het bepalen van EMVI scores, maar ook het wel of niet scoren met jouw inschrijving. Daarnaast ga je in de middag aan de slag met het plan van aanpak, waarbij het managen van stakeholders; risico’s en de 4 fasen aanpak centraal staan.

Follow up vertaling van de training na de training bij jou op locatie

  • Via de individuele opdrachten.
  • Individuele coaching o.a. met het maken van de inschrijving met aandacht voor grondige analyse van de klantvraag; projectaanpak en risicomanagement.

Met meer collega's een training volgen op eigen locatie?

Dat kan! Neem contact op via academy@bouwendnederland.nl of telefonisch via 079-3252166 en vraag naar onze in company voorwaarden en prijzen.

Trainingsinformatie

Datum, tijd en plaats Meld je aan voor één van onderstaande data!
Doelgroep Iedereen die met aanbestedingen te maken heeft
Kosten leden € 449,00 (excl. btw)
Kosten niet-leden € 649,00 (excl.btw)