Aanbesteden: Winnen met aanbestedingen

Leer op een praktische manier de klantvraag beter te analyseren zodat je hier optimaal op in kunt spelen!

Afbeelding Aanbesteden: Winnen met aanbestedingen

Wil je meer aanbestedingen winnen met lagere tenderkosten? En de principes van onderscheidende aanbestedingen leren? Ben je in je organisatie betrokken bij of verantwoordelijk voor het maken van offertes? Dan is deze training interessant voor jou.

Kies je startmoment

Hier vind je een overzicht met alle beschikbare trainingsdata. Kies de startdatum en locatie die bij je past en meld je direct aan. Is de training vol? Neem dan contact met ons op, we kijken graag mee naar andere mogelijkheden.

Er zijn op dit moment geen trainingen gepland. Op de hoogte blijven van nieuwe trainingsdata? Meld je dan aan voor de Academy Alert!

Aanmelden Academy Alert

Wat leer je?

  • Meer opdrachten binnenhalen met minder offertekosten.
  • Je projectvisie onderscheidend op papier zetten.
  • Hoe je je klanten om kunt zetten in ambassadeurs en zo meer opdrachten verwerft.

Voor wie?

Je bent een commercieel manager, hoofd van een bedrijfsbureau, een tendermanager, een acquisiteur of je voert een andere functie uit waarbij je een gedegen analyse van je kansen maakt om zo de juiste tenders te kunnen selecteren die de organisatie de meeste winst opleveren.

Voorbereiding

Je ontvangt een korte vragenlijst en een casus ter voorbereiding. Op basis van jouw input stemmen we de details en accenten van de training op je behoefte af.

Programma

In één intensieve dag ga je aan de slag met het analyseren van de klant, klantvraag en risico’s op basis van de praktijkcasus. In de middag ga je je aanpak formuleren en aan de slag met het schrijven van doeltreffende offertes op basis van de beoordelingscriteria van opdrachtgevers. In samenspraak met diverse opdrachtgevers is deze training ontwikkeld.

  • Een praktijk casus als uitgangspunt. 
  • Een offerte analyse tool om de scoringskans vooraf te berekenen.
  • Een klantanalyse tool om de klantvraag tot op detail te achterhalen.
  • Een omgevingsscan voor succesvol omgevingsmanagement en stakeholdermanagement.
  • Een blauwdruk om overtuigende offerteteksten te schrijven.

NB in de training leer je op basis van de casus de principes; je hoeft geen bedrijfsgeheimen te delen!

 

Vragen? Stel ze gerust.

Heb je een vraag of wil je meer weten over onze trainingen? Neem dan contact met ons op.

Esther Zeemeijer

Opleidingscoördinator